コロナの影響でお勤め先が事業を縮小、失業されてしまったA様ご夫妻（20代後半）の事例です。不運なことにA様は住宅を購入してまだ3年目、ローン残債もまだまだあります。
さらに奥様が住宅ローンの連帯債務者となっており、最悪の場合ご夫婦そろって自己破産ということもあり得るケースでした。
A様邸は築年数が浅い住まいなので、買い手を見つけるだけなら容易なケースです。が、ローン残債よりも売却金額が大幅に安いとなると、その分だけご夫婦の持ち出しが発生してしまいます。
そこで、北斗のミッションは？
なるべく高額でA様邸を売却、ローン残債を消すことにより生活を再建して頂く
担当：森が選んだ作戦
まず不動産ポータルサイト「スーモ」に広告を出稿、画面の中で常に上位表示されるように、こまめに記事を更新
頂いた反響、約10件のお客様と商談、その中から有望な買主様候補として「ご夫婦2人とも、もともとA様邸のある地域が地元で、ここから離れずに暮らしたい」というご希望のB様ご夫婦（40代前半）と話を進めさせて頂きました。B様ご夫婦は森からのご説明にて
A様邸は長期優良住宅で、耐震や断熱など性能面に不安は無い
陽当たりも良く、駐車場も停めやすい
など、A様邸の良さをご納得され、価格交渉もスムーズに進んだ結果、ご購入に至りました。
その後のA様ご夫婦
新しいとはいっても築３年経過しているA様邸ですが、住宅ローン残債と売却金額を相殺した結果、A様ご夫婦の持ち出しは50万円未満で済みました。マイホームを手放すことになったA様ご夫婦ですが、幸いにも現在では生活の再建に成功されています。
このミッションの成功要因
ご相談から、売却成立まで約3か月のケースです。
反響を頂いたお客様の中から、「地元で暮らしたい」という明確な購入動機を持った方をきちんと見極め、さらにA様邸の良さをしっかりお伝えしたことにより、ほぼローン残債を相殺できる価格にて売却に成功。北斗の販売力が光るケースとなりました。
